Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Komercijalni menadžer u farmaceutskoj industriji
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo komercijalnog menadžera u farmaceutskoj industriji koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju i provedbi komercijalne strategije za farmaceutske proizvode na domaćem i regionalnom tržištu. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije specifičnosti farmaceutskog sektora, regulatornog okruženja, tržišne dinamike, odnosa sa zdravstvenim ustanovama te važnosti etičnog i održivog poslovanja. Idealni kandidat kombinira snažne prodajne i pregovaračke sposobnosti s analitičkim pristupom, iskustvom u upravljanju timovima i sposobnošću donošenja odluka temeljenih na podacima.
U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za planiranje, koordinaciju i optimizaciju komercijalnih aktivnosti povezanih s lansiranjem, pozicioniranjem i rastom portfelja proizvoda. To uključuje suradnju s odjelima prodaje, marketinga, medicinskih poslova, regulatornih poslova, financija i opskrbnog lanca kako bi se osigurala usklađena i učinkovita tržišna izvedba. Komercijalni menadžer prati tržišne trendove, konkurentske aktivnosti, promjene u potražnji i ponašanju kupaca te predlaže inicijative koje doprinose povećanju prihoda, tržišnog udjela i dugoročne profitabilnosti.
Važan dio posla odnosi se na izgradnju i održavanje odnosa s ključnim dionicima, uključujući distributere, ljekarne, bolnice, privatne zdravstvene ustanove i druge poslovne partnere. Očekuje se aktivno sudjelovanje u definiranju cjenovne politike, prodajnih ciljeva, komercijalnih uvjeta i promotivnih planova, uz strogo poštivanje važećih zakona, industrijskih standarda i internih procedura. Uspješan kandidat mora znati uskladiti poslovne ciljeve s regulatornim zahtjevima i visokim standardima kvalitete koji su karakteristični za farmaceutsku industriju.
Osim operativnog vođenja komercijalnih aktivnosti, ova pozicija uključuje i stratešku odgovornost za identifikaciju novih poslovnih prilika, razvoj tržišta i unapređenje postojećih procesa. Tražimo osobu koja može voditi tim, motivirati suradnike, postavljati jasne prioritete i osigurati ostvarenje rezultata u dinamičnom i konkurentnom okruženju. Potrebna je sposobnost interpretacije prodajnih izvještaja, tržišnih analiza i financijskih pokazatelja kako bi se pravovremeno donosile odluke i prilagođavale strategije.
Ako imate iskustvo u farmaceutskoj prodaji ili upravljanju komercijalnim funkcijama, razumijete kompleksnost zdravstvenog tržišta i želite raditi u ulozi koja povezuje strategiju, prodaju, suradnju i razvoj poslovanja, ovo je izvrsna prilika za profesionalni napredak. Nudimo rad u okruženju koje cijeni stručnost, odgovornost, inicijativu i kontinuirano usavršavanje, uz mogućnost značajnog utjecaja na poslovne rezultate i tržišni uspjeh organizacije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi komercijalnu strategiju za farmaceutski portfelj proizvoda.
- Upravljati prodajnim planovima, budžetima i ciljevima na lokalnom i regionalnom tržištu.
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i potrebe kupaca radi optimizacije poslovnih aktivnosti.
- Koordinirati suradnju između prodaje, marketinga, regulatornih poslova i opskrbnog lanca.
- Pregovarati s distributerima, ljekarnama, bolnicama i drugim ključnim partnerima.
- Pratiti ostvarenje prihoda, profitabilnosti i tržišnog udjela te predlagati korektivne mjere.
- Sudjelovati u lansiranju novih proizvoda i razvoju promotivnih planova.
- Osiguravati usklađenost komercijalnih aktivnosti s regulatornim i etičkim standardima.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz farmacije, ekonomije, biomedicine ili srodnog područja.
- Najmanje 5 godina iskustva u farmaceutskoj industriji na komercijalnim ili prodajnim pozicijama.
- Dokazano iskustvo u upravljanju prodajom, ključnim kupcima ili tržišnim razvojem.
- Odlično razumijevanje farmaceutskog tržišta, distribucijskih kanala i regulatornog okruženja.
- Snažne analitičke, pregovaračke i organizacijske vještine.
- Iskustvo u vođenju timova i upravljanju međufunkcionalnom suradnjom.
- Napredno korištenje MS Office alata i rada s prodajnim izvještajima.
- Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u farmaceutskoj industriji?
- Jeste li vodili komercijalne ili prodajne timove?
- Imate li iskustvo u radu s bolnicama, ljekarnama ili distributerima?
- Kako pristupate analizi tržišta i konkurencije?
- Jeste li sudjelovali u lansiranju novih farmaceutskih proizvoda?
- Kako osiguravate usklađenost komercijalnih aktivnosti s regulatornim zahtjevima?
- Koje prodajne KPI-jeve najčešće pratite u svom radu?
- Koliko dobro vladate engleskim jezikom u poslovnom okruženju?
